Оригинал статьи: Steve Pavlina. “Overwhelming Force”

Когда ты хочешь серьёзно изменить свою жизнь, на твоём пути обычно встают различные преграды. Есть одна эффективная стратегия для преодоления всех преград – стратегия “несокрушимой силы”. Конечно, это “военная” стратегия, но мы с успехом можем применить её и к своему личному росту. Вместо того чтобы аккуратно присматриваться к изменениям – ты ныряешь в них с головой. Вместо экономии ресурсов – ты используешь их с избытком.

Очень часто люди экономят личные ресурсы, пытаясь серьёзно изменить свою жизнь.
И вместо быстрой победы попадают в трясину (вроде той войны во Вьетнаме), где им требуется всё больше и больше энергии только для того, чтобы поддерживать статус-кво.

Представь себе, что ты хочешь похудеть на 20 кг. Для этого ты немного меняешь диету и начинаешь делать зарядку. Некоторое время всё идёт хорошо, и ты теряешь первые 5 кг. Но осталось похудеть 15 кг – а прогресса больше нет. Ты продолжаешь придерживаться той же диеты и упражнений, но поскольку ты сэкономил свои ресурсы в самом начале, твой долгосрочный эффект оказался намного меньше, чем хотелось. Довольно сложно заниматься спортом с 15 кг лишнего веса, месяц за месяцем, год за годом. Требуется много усилий и самодисциплины, чтобы только держаться на этом уровне. Особенно когда нет результатов. Да и просто жизнь с 15 кг лишнего веса оказывается труднее, чем хотелось бы. Моя дочка весит 20кг, и мне тяжело носить её по дому. Я не могу себе представить, как я мог бы пробежать марафон с ней на плечах. Поэтому, несмотря на то, что стратегия несокрушимой силы требует больших первоначальных затрат, в долгосрочной перспективе она экономит и время и энергию.

Подумай о своих ресурсах, которые ты мог бы использовать, чтобы направить несокрушимую силу на одну из твоих целей – интеллект, интуицию, навыки, таланты, время, деньги, семью, друзей, репутацию, активы, окружение и т.д. Если ты обнаружил, что встретил (внутренние или внешние) преграды на пути к своей цели, – возможно, пришло время применить стратегию несокрушимой силы и закончить это дело. Найди дополнительные ресурсы – и ты достигнешь той точки, когда ты не просто знаешь, что сможешь преодолеть все преграды, а уверен, что сметёшь их с лица Земли.

Ответь на вопрос “Что мне стоит не просто достигнуть цели, но абсолютно подчинить её себе?”. Представь себе свои цели как план сражения, которое ты ДОЛЖЕН выиграть любой ценой. Запиши, чего будет стоить абсолютная уверенность в успехе?

Если ты считаешь, что у тебя есть успешная стратегия для твоей цели, но она почему-то не работает – возможно, ты недооцениваешь все сложности и преграды. Не падай духом, если оказался в такой ситуации – великие полководцы тоже были с ней знакомы. Прими тот факт, что твоя стратегия успеха на деле оказалась очень слабой, и новая стратегия – стратегия несокрушимой силы – может быть именно тем, что ты ищешь.

Как только ты опишешь стратегию несокрушимой силы на бумаге, ты можешь подумать: “Ух ты… это точно сработает, но потребует от меня многих сил”. Цель может оказаться намного дороже, чем ты себе представлял, и потребует некоторых жертв. Это тот момент, когда тебе следует решить, стоит ли цель этих средств. Это достойная цена, или она слишком большая и не стоит твоих усилий?

Как только ты узнаешь истинную цену достижения своей цели, у тебя появится возможность решить: платить эту цену или нет. Часто у нас не получается достигать цели, когда что мы догадываемся, что цена слишком высока, но не хотим признать этого. Поэтому мы хитрим, экономим ресурсы и надеемся, что цель будет достигнута намного меньшими усилиями. Иногда нам везет, и мы достигаем цели малой кровью. Но в большинстве случаях мы теряем время и энергию в погоне за целью, которая не может быть достигнута таким путём.

Представь себе, на что будет похожа твоя жизнь, когда ты сможешь достигать практически любой цели с первого раза, просто потому, что используешь стратегию несокрушимой силы. Твоя первая же диета приведёт тебя к нужному весу. Твоя первая попытка бросить курить сразу превратит тебя в некурильщика. Твоя первая попытка найти фантастическую работу будет успешной. Никаких повторов, возвращений и переделок. Кстати, стратегия несокрушимой силы может стать отличным развлечением, если ты собираешься сделать ребёнка.

Возможно ты уже узнал, что это ещё одно применение принципа принятия реальности как она есть, о котором я рассказал в своём предыдущем подкасте (eng).

This article is copyright © 2006 by Steve Pavlina.
http://www.stevepavlina.com

“Несокрушимая сила” – одна из первых статей Стива, которую я прочитал в январе этого года. После прочтения я понял, что в лице Стива встретил настоящего единомышленника, и до сих пор в этом убеждаюсь.

Довольно сложно решиться использовать “несокрушимую силу”, когда я работаю над несколькими долгосрочными целями (которые ведут меня к моей “идеальной жизни”). Но в итоге вопрос приоритетов оказался очень простым: я знаю, последствия какой цели через 5-10 лет будут самыми значительными и позитивными. Намекну, что цель связана с книжным сайтом LiveLib .

К сожалению, у меня ещё нет опыта использования стратегии “несокрушимой силы” и здесь мне не о чем рассказать, но есть твёрдая уверенность в том, что всё получится.

Однажды мне приснился сон, который до сих пор придаёт уверенность в моих делах: Я летал по воздуху и с кем-то сражался. Наконец меня так разозлили, что я был готов смести всех с лица Земли (удалось:). Это было непередаваемое ощущение – бесконечный источник энергии внутри. Вспоминаю – дух захватывает.

Я знаю, как добиться такого состояния в реальной жизни, осталось только договориться со своим эго, чтобы оно не привязывалось к достигнутому комфорту и не мешало Жить.

***

Долго думал, почему стал редко писать в блог.

Сейчас в моей жизни происходят серьёзные изменения, и в этот период непросто рассказывать о личной эффективности. Мой мир вокруг постоянно меняется, и это делает проблематичным оценку своих результатов, чтобы получить “моральное право” чувствовать себя экспертом:).

Я не эксперт. Просто мне очень интересно всё, что связано с моим ростом. Попробую поменять стиль блога и разбавить “рецепты” и “умозаключения” рассказами о “моём пути”.

Иду вперёд. Со мной – несокрушимая сила!

P.S. Я нашёл свою любимую медитацию – делать деньги.

Steve Pavlina. How to get from a 7 to a 10.

Как перейти с 7 до 10

Я часто задаю себе вопрос, улучшая какую-либо область своей жизни: если бы я смог оценить свою эффективность в этой области по шкале от 1 до 10 (где 1 – худшее что можно себе представить, а 10 – лучшее), где бы я оказался прямо сейчас?

Я обнаружил, что очень часто застреваю где-то в районе 6 или 8, обычно на 7. Семёрка кажется очень близкой к 9 или 10, но часто 7 – это только локальный максимум, ты не можешь подняться выше, продолжая тот же путь, по которому ты пришёл к 7. Ты уже на пике. Единственная возможность достичь реальных 9 или 10 – это спуститься вниз (иногда до 2 или 3) и выбрать новый путь.

…

Update: Полностью статью можно прочитать тут: http://community.livejournal.com/ru_stevepavlina/3943.html

Я убрал отсюда текст, поскольку Стив просил не выкладывать более 5 переводов в одном месте.

Кажется, такая книга наконец появилась. На днях закончил читать “Теряя невинность” (’Loosing My Virginity’), автобиографию Ричарда Бренсона, создателя корпорации Virgin.

Я читал эту книгу совсем не как историю бизнес-успеха. Биография Ричарда – самое настоящее приключение, читать которое – безумно интересно.

Ричард создал несколько компаний (в том числе Virgin Music и Virgin Atlantic), установил несколько удивительных рекордов летая на воздушном шаре, жил жизнью, полной драйва, и в свои 50 с лишним лет продолжает всем этим заниматься.

Первым делом Ричарда стал журнал Student, которым он начал заниматься ещё учеником школы-интерната. Вот отрывок из его письма родителям от 27 апреля 1967 года, когда он только начинал над ним работать:

“Я прекрасно провёл эти последние четыре недели каникул, и мне удалось сделать больше, чем когда-либо до этого. Надеюсь, что вы не слишком раздосадованы тем, что я не остался дома подольше и не нашёл время, чтобы больше поработать в саду. Возможно, я заблуждаюсь, но считаю, что вынужден выбирать между домом и журналом Student. Это трудно совместить. Любое дело в жизни я хочу делать хорошо и с полной отдачей. Сейчас я делаю всё от меня зависящее в отношении Student, да и время позволяет… Для меня очевидна опасность падения, кода пытаешься сидеть на двух стульях сразу, но я продолжаю делать это. Если я не хочу завалить оба дела и хочу охватить всё, мне приходилось и приходится расставлять приоритеты. К тому же мне всего лишь шестнадцать. Это звучит так, будто я слишком ношусь со своим Я и я сказал это, чтобы только защититься; но что делают большинство шестнадцатилетних подростков? Ни один, кого я здесь знаю, не сделал за прошедшие каникулы ничего сверх того, что я имел обыкновение делать два или три года тому назад: потрёскивание дров в печи по вечерам, шатание без дела в течение дня. Что делал ты, папа, когда тебе было шестнадцать лет? Охотелся, рыбачил, плавал, проводил время с девочками – это первое; возможно, посещал музеи и помогал по саду – второе. У тебя было время, чтобы помогать по саду. В свои шестнадцать ты не воспринимал мир так, как его воспринимает нынешнее поколение. Твоя карьера была почти предопределена. Сейчас всего надо добиваться. Вы говорите, что Student – это проявление моего эгоизма и концентрации на себе. Возможно, отвечу я. Но намного ли это эгоистичнее, чем любое дело, которое делает человек в своей жизни? По-моему это такое-же занятие, как любое другое. Оно могло бы принести пользу неизмеримо большему количеству людей, чем какой-нибудь поход в кино и т.д. Такое начало моей жизни – это как университет, это так же важно для меня, как важны были для тебя выпускние экзамены…”
Ричарду было шестнадцать и он был девственником в бизнесе. Год спустя вышел первый номер его журнала.

Неудивительно, что с таким подходом к жизни Ричард Бренсон добивается успеха.

“Чтобы быть успешным, надо выйти на улицу и побежать, отталкиваясь от земли; если у вас есть хорошая команда единомышленников и удачи чуть больше, чем вы заслужили, возможно, что-нибудь и получится.”

А вот и секрет успеха его бизнеса:
“Люди спрашивали: ‘Почему бы тебе теперь немного не развлечься?’ и упускали главное. Для меня дело и было развлечением. Веселье лежит в основе моего подхода ведением бизнеса, и оно с самого начала было ключём ко всему, что я сделал. Больше, чем любой другой фактор, веселье является секретом успеха Virgin. Я отдаю себе отчёт в том, что идея бизнеса как веселья и творчества идёт вразрез с принятыми условностями, и это, конечно, совсем не похоже на то, чему учат в бизнес-школах, где бизнес означает тяжёлую скучную работу…”

Искренне советую эту книгу – несколько дней отличного настроения гарантированны!

Мощный инструмент личного развития – 30-дневный эксперимент. Я позаимствовал эту идею из отрасли shareware, где можно скачать триальную версию программы и бесплатно её использовать в течение 30-ти дней перед тем, как купить полную версию. Также это – отличный способ развить новые привычки, и что самое замечательное – это жутко просто.

Допустим, ты хочешь выработать новую привычку вроде утренней зарядки или избавиться от привычки сосать раковые палочки. Все мы знаем, что самое сложное – начать и следовать новой привычке первые несколько недель. Как только ты преодолеешь силу инерции – продолжать станет намного проще.

Да, мы часто психуем, думая о начале чего-то нового как о чём-то постоянном – даже до того, как начнём это делать. Неподъемной задачей кажется сделать серьёзный шаг и заниматься этим каждый день, до конца жизни, особенно если привычки тянут в другом направлении. Чем больше ты думаешь об изменении как о чём-то постоянном, тем быстрее опускаются твои руки.

Но что, если подумать о временных изменениях – скажем на 30 дней – и потом иметь возможность вернуться к своим старым привычкам? Это уже не кажется настолько тяжким. Делать зарядку всего 30 дней – и потом перестать. Поддерживать чистоту на рабочем столе в течение 30 дней – потом забить. Читать по часу 30 дней подряд – потом вернуться к просмотру ТВ.

Сможешь так сделать? Да, это требует немного дисциплины и обязательности, но далеко не так много, как при пожизненной перемене. Любая потеря комфорта – всего лишь временное неудобство. Ты можешь считать дни до свободы. А эти 30 дней тебе ещё и дадут какую-нибудь пользу. Не так уж и плохо. Ты сможешь это выдержать. Это всего лишь месяц твоей жизни.

Что же случится, когда 30-дневный срок истёчёт? Во-первых, ты зайдёшь достаточно далеко, чтобы выработать новую привычку, и следовать ей станет намного легче, чем в самом начале. Во-вторых, за это время ты ослабишь влияние старой привычки. В-третьих, у тебя за спиной будет 30 дней успеха, которые укрепят веру в свои силы, чтобы продолжать. И, наконец, заплатив 30 дней, ты получишь результат, который даст обратную связь о том, чего можно будет ожидать, продолжая жить с новой привычкой. У тебя будет нужная информация, чтобы принять разумное и долгосрочное решение.

Поэтому, как только ты закончишь 30-дневный испытательный срок, существенно вырастет возможность оставить привычку навсегда. Но даже если решение сделать привычку постоянной не родится, ты сможешь расширить испытательный срок до 60 или 90 дней. Чем длиннее будет испытательный срок, тем легче ты сможешь закрепить привычку на всю жизнь.

Ещё одна польза от такого подхода в том, что ты сможешь проверить новую привычку, если ты не уверен, стоит ли её оставить навсегда. Может быть, ты захочешь попробовать новую диету, но не знаешь, будет ли она для тебя слишком сложной. Тогда испытай её за 30 дней, а потом сделай выводы. Не стыдно остановиться, если ты узнаешь, что новая привычка тебе не подошла. Это так же, как работать с 30-ти дневной триальной программой, а потом деинсталлировать ее, если она не подошла. Никакого вреда и последствий.

Вот несколько примеров из моей жизни, как я использовал 30-дневный эксперимент, чтобы выработать новые привычки:

1. Летом 1993 года я решил попробовать вегетарианство. Я не хотел становиться вегетарианцем до конца жизни, но я читал о большой пользе вегетарианства для здоровья, поэтому я дал себе слово получить 30-ти дневный опыт. К тому моменту я уже занимался спортом, здоровье и вес были в норме, но моя институтская “диета” состояла из одних гамбургеров, и дома и на улице. Стать вегетарианцем на 30 дней оказалось намного легче чем я ожидал – я бы даже сказал это вообще не было тяжело, и я ни разу не чувствовал себя обделённым. Через неделю я заметил, что увеличилась работоспособность и возможность концентрироваться, голова стала намного более ясной. В конце 30-ти дней у меня не осталось сомнений, чтобы продолжать. Этот шаг казался мне намного более сложным, чем было на самом деле.

2. В январе 1997 года я решил попробовать стать “веганом”. Если вегетарианцы могут есть яйца и молоко, веганы не едят ничего животного. Я развил в себе интерес стать веганом, но не думал, что смогу решится на этот шаг. Как я мог отказаться от моего любимого сырного омлета? Такая диета казалась мне слишком ограничивающей – сложно представить насколько. Но мне было Очень интересно, на что это может быть похоже. Поэтому однажды я начал 30-дневный эксперимент. Тогда я думал, что смогу пройти испытательный срок, но не планировал продолжать после него. Да, я потерял три с лишним килограмма за первую неделю, в основном от походов в санузел, где я оставил всю молочную клейковину из своего организма (теперь я знаю, зачем коровам нужно 4 желудка:). Я был подавлен первые несколько дней, но потом начался прилив энергии. Голова стала более светлой, чем когда-либо раньше, как будто с разума поднялся туман; я чувствовал себя так, как будто голове сделали апгрейд процессора и оперативки. Однако самое большое изменение я заметил в моей выносливости. Я тогда жил в Marina del Rey, пригороде Лос-Анжелеса, где обычно бегал по пляжу рядом с пирсом Santa Monica. Я заметил, что не уставал после пятикилометровой пробежки, и я начал увеличивать дистанцию до 8 км, 15 км, и, в конце концов, пробежал марафон (42 км) пару лет спустя. Увеличение выносливости также помогло мне улучшить свои скилы в Тэк Вон До. Суммарный результат был настолько значительным, что еда, от которой я отказался, перестала меня привлекать. Повторюсь, я не планировал продолжать после 30 дней, но, тем не менее, с тех пор я – веган. Чего я точно не ожидал, так это того, что после использования такой диеты, животная пища, которую я раньше ел, больше не кажется мне пищей вообще, так что я не чувствую никаких лишений.

3. Опять же в 1997 году я решил заниматься спортом каждый день в течение года. Это было моё Новогоднее Решение. Причина была в том, что если я буду заниматься аэробными упражнениями как минимум 25 минут в день, я смогу не ходить на занятия Тэк Вон До, которые забирали у меня 2-3 дня в неделю. В сочетании с моей новой диетой, я решил поднять своё физическое состояние на новый уровень. Я не хотел потерять ни дня, даже из-за болезни. Но думать о зарядке в течение 365 дней было как-то страшно. Поэтому я решил начать 30-дневный эксперимент. Это оказалось не так уж плохо. По окончании каждого дня я ставил новый личный рекорд: 8 дней, 10, 15,… уже стало сложнее бросить… По прошествии 30 дней, как я мог не продолжить 31-й и установить новый личный рекорд? А можешь ли ты себе представить сдаться после 250 дней? Ни за что. После первого месяца, который укрепил привычку, остаток года прошёл по инерции. Я помню, в тот год пошёл на семинар и возвращался домой далеко за полночь. Я был простужен и очень устал, но всё равно в 2 часа ночи вышел на пробежку под дождём. Кто-то может посчитать это глупостью, но у меня было столько решимости достичь своей цели, что я не допускал, чтобы усталость или болезнь остановили меня. Я успешно дошёл до конца года, не пропустив ни дня. Я даже продолжил несколько месяцев спустя перед тем, как решил остановиться, и это было сложное решение. Я хотел заниматься спортом в течение года, зная, что это будет для меня отличным опытом, и так оно и случилось.

4. Опять про диету… Спустя несколько лет, после того как я стал веганом, я решил попробовать другие разновидности веганской диеты. Я провёл 30-дневный эксперимент для макробиотической диеты и для сыроедения. Это было интересно и дало мне некоторое понимание, но я решил не продолжать эти диеты. Я не почувствовал никакой разницы между ними. И хотя сыроедение дало мне небольшой прилив сил, я заметил, что она слишком трудная: я тратил много времени на приготовление и покупку еды. Конечно, можно просто есть сырые фрукты и овощи, но чтобы приготовить интересные блюда – нужно много времени и сил. Если бы у меня был мой личный шеф-повар, я бы, наверное, следовал этой диете, поскольку ощущал бы её выгоду. Я попробовал ещё один 45-дневный эксперимент сыроедения, но мои выводы остались теми же. Если бы у меня обнаружили серьёзную болезнь, например рак, я бы срочно переключился на диету с сырой “живой” пищей, поскольку я уверен, что это абсолютно лучшая диета для оптимального здоровья. Я никогда не чувствовал себя более работоспособным, чем когда ел сырую пищу. Но оказалось тяжёлым придерживаться такой диеты на практике. Но, тем не менее, я добавил некоторые идеи из макробиотики и сыроедения в свой рацион. В Лас-Вегасе есть два ресторана с “сырой” едой, и они мне нравятся, т.к. кто-то другой готовит всё за меня. Таким образом, эти 30-дневные эксперименты оказались успешными и дали мне новую точку зрения, хотя в обоих случаях я умышленно отказался от новой привычки. Одна из причин, почему все 30 дней эксперимента так важны для новой диеты, – первые пару недель уходят на детоксикацию и преодоление старой привычки, поэтому до третьей недели сложно получить целую картину. Я думаю, что если ты попробуешь диету меньше чем за 30 дней, ты просто её не поймёшь. Каждая диета разная по своей сути, и оказывает разное влияние.

Похоже, что такой метод 30-дневного эксперимента идеально подходит для ежедневных привычек. Мне не удавалось использовать его для выработки привычки, которая повторялась каждые 3-4 дня в неделю. Но этот подход может сработать, если ты начнёшь ежедневный 30-дневный эксперимент, а потом сократишь количество повторов в неделю. Это как раз то, что я делаю, когда начинаю новую программу спортивных занятий. Ежедневные привычки выработать намного легче.

Вот несколько идей для 30-дневных экспериментов:
• Откажись от телевизора. Записывай любимые передачи и храни их до конца срока. Однажды вся моя семья так сделала, и это пролило свет на многие вещи.
• Откажись от форумов, особенно если чувствуешь от них зависимость. Это поможет сломать привычку и даст ясно почувствовать, что тебе даёт участие в них (если вообще даёт). Ты всегда сможешь продолжить через 30 дней.
• Мойся, купайся, брейся каждый день. Да-да, ТЕБЕ это не нужно, так что передай другому:)
• Каждый день встречайся с кем-нибудь новым. Начинай разговор с незнакомцем.
• Выходи гулять каждый вечер. Каждый раз иди в новое место и развлекайся – ты запомнишь этот месяц на всю жизнь!
• Инвестируй 30 минут в день в уборку дома или офиса. Это всего лишь 15 часов.
• Продавай каждый день что-нибудь на ebay.com (molotok.ru). Избавься от этого мусора.
• Проси кого-нибудь нового каждый день о свидании. Даже если процент успеха будет меньше трёх, у тебя будет как минимум одно свидание, может быть ты даже встретишь свою половину.
• Если у тебя уже есть серьёзные отношения – делай партнёру массаж каждый день. Или договоритесь о массаже друг другу: по 15 раз каждому.
• Откажись от сигарет, газировки, вредной пищи, кофе или других вредных привычек.
• Вставай рано утром
• Веди свой личный дневник каждый день
• Каждый день звони разным родственникам, друзьям или бизнес-партнёрам.
• Делай 25 холодных звонков в день, чтобы подготовить почву для нового бизнеса. Профессионал Майк Ферри делал это 5 дней в неделю в течение двух лет, даже в те дни, когда он вёл семинары. Он утверждает, что эта привычка помогла ему построить его бизнес, который приносит более $10 000 000 с продаж в год. Если ты делаешь 1300 холодных звонков в год, бизнес только выиграет, независимо от твоих навыков продаж. Ты можешь расширить эту привычку на любую маркетинговую работу, например регистрировать новые линки на свой сайт.
• Пиши в свой блог каждый день
• Час в день читай на интересующую тебя тему.
• Медитируй каждый день
• Учи по одному иностранному слову в день.
• Каждый день ходи гулять пешком.

Повторюсь, я не думаю, что тебе надо продолжать любую из этих привычек по окончании 30 дней. Думай о том, какой эффект будет лишь от этих 30 дней. По окончании срока ты сможешь оценить полученный опыт и результаты. А они будут, даже если ты примешь решение не продолжать.

Сила этого подхода – в его простоте. Несмотря на то, что повторение конкретного действия изо дня в день может оказаться менее эффективно, чем следование более сложному расписанию (отличный пример – силовые тренировки, т.к. для них необходимы адекватные перерывы), более вероятно, что ты закрепишь именно ежедневную привычку. Когда ты повторяешь что-то из дня в день без перерыва, ты не сможешь оправдать пропуск одного дня или обещать себе сделать это позже, изменив расписание.

Попробуй.

Что нужно, чтобы быть в безопасности?

Похоже, что есть одна жизненная ценность, которая не даёт множеству людей ставить и достигать значительных целей – это потребность в безопасности. Безопасность – это чувство уверенности в том, что все ваши основные потребности будут удовлетворены. С первого взгляда здесь нет ничего плохого. Это же здорово, чувствовать себя в безопасности! Абрахам Маслоу утверждал, что это одна из основных потребностей человека. Пока мы не чувствуем себя в безопасности, мы не можем перейти на следующий уровень развития личности, например такой как любовь и самореализация. Если мы не уверены, сможем ли заплатить за квартиру в конце месяца, как мы можем следовать за нашими возвышенными мечтами? Сначала надо почувствовать себя в безопасности, верно?

Тогда каким же образом большинство людей, ставших миллионерами, начали без гроша в кармане или даже с долгов? Как же это может быть, что некоторые люди могут начать новый бизнес после полного краха, с маленьким заработком или даже без него, и вообще без гарантий на успех? Быть может у людей, рискующих стать предпринимателями, меньшая потребность в безопасности? Прочитав биографии успешных людей, вы снова и снова проследите общую закономерность: со стороны будет казаться, что большинство из них не были в безопасности, когда начали идти за своими мечтами. Сильвестр Сталонне был настолько разорён, что ему пришлось продать свою собаку, чтобы продолжить искать покупателя для сценария “Рокки” (когда его никто не хотел покупать). Тони Роббинс готовил еду в ванной – в его комнатке не было кухни. Брайан Трейси был разнорабочим. Ог Мандиго – бездомным пьяницей, который ходил греться в библиотеки. Babe Ruth росла в детском доме. В то время как у некоторых успешных людей было всё с чего можно начать, у большинства не было ничего.

С другой стороны, как же такое может быть – другие люди, которые кажутся в большей финансовой безопасности, парализованы и ничего не делают? Люди, у которых лежат деньги в банке, у которых есть хороший дом и твёрдая зарплата – всё ещё не чувствуют себя в безопасности? А в это время те, кто начинал с намного худшей позиции, опережают их. Почему?

Причина совсем не в том, что некоторым людям нужно больше безопасности, чем другим. Я думаю, каждый должен чувствовать себя в безопасности. Однако разница в том, что предприниматели находят безопасность изнутри, в то время как другие ищут её извне.

Например те, кто не могут сделать и шага, обычно определяют безопасность как X баксов в банке, полностью проплаченный дом, стабильная работа с высокой зарплатой и перспективами, крепкие отношения с боссом, новая машина и т.д. Вся безопасность извне. Если внешние факторы стабильны – человек чувствует себя в безопасности. Но когда они под угрозой, например есть вероятность быть уволенным, тогда человек уже не чувствует себя в безопасности. Он потратит уйму времени, пытаясь привести внешние факторы в порядок.

Но предприимчивые люди действия определяют для себя безопасность изнутри. Безопасность происходит от доверия себе, от возможности мыслить и действовать. Пока вы в состоянии думать и делать – вы в безопасности. С таким складом ума вы можете быть бездомным, но чувствовать себя в безопасности. Почему? Потому, что у вас всё ещё есть возможность мыслить и действовать, а бездомность – временная неудача. Она не является угрозой вашей безопасности. Поэтому, даже если вы попали в финансово-нестабильную ситуацию, внешняя среда не будет угрожать вашей безопасности. Безопасность – гарантирована. Внешние события не могут ей повредить.

Теперь, когда пришло время действовать, видно, что одна группа людей парализована, в то время как другая летит вперёд. Согласно иерархии ценностей по Маслоу, безопасность – более важная потребность, чем самореализация. Это означает, что вы не сможете в полной мере ставить и достигать целей пока не будете в безопасность. Безопасность – превыше всего.

Факт, что большинство не смогут удовлетворить внешнюю потребность в безопасности без достаточных ресурсов; те, кто определяет безопасность таким образом, не смогут действовать и идти за своими мечтами, пока не сложатся все внешние факторы. Они будут ждать и ждать, пока не появится достаточно денег для безопасности, и только после этого они смогут следовать за мечтой. Чаще всего этого не случается – человек скорее умрёт прежде, чем удовлетворит все внешние потребности. С другой стороны, если он справился и получил достаточно средств чтобы следовать за мечтой, но опять появилась угроза их безопасности (например, он потерял много денег), тогда ему придётся отложить мечты в сторону и снова заняться своей безопасностью. Это жутко неэффективный путь превращать мечты в жизнь. В большинстве случаев он вообще не работает. Вы потратите всю жизнь в поисках безопасности вместо самореализации. Печально, что большинство людей живут именно так.

Посмотрим на предприимчивую группу людей, которая определяет безопасность изнутри. Всё, что вам нужно чтобы быть в безопасности – это мыслить и действовать. Чтобы быть в безопасности, вам не нужно ждать, пока сложатся внешние факторы. Вы уже в безопасности, потому что верите в себя. Таким образом, вы можете заняться самоактуализацией и заниматься этим всю жизнь. Вы сможете следовать за мечтами без остановки. Вам не придётся делать паузы, чтобы удовлетворять внешнюю потребность в безопасности.

Наличие внешнего центра контроля парализует. Если ваша безопасность зависит от внешних факторов, вы всегда будете жертвой неподконтрольных обстоятельств. Но внутренний центр контроля даёт силы. Если ваша безопасность внутри, потребность в ней всегда удовлетворена, независимо от того, что происходит за рамками вашего контроля. А значит, вы всегда сможете идти за мечтой, независимо от того, что случится.

Как тогда можно перейти из первой группы во вторую? Это всего лишь вопрос выбора. Так же, как вы могли выбрать внешнюю безопасность, вы можете выбрать другой вариант. Вы можете сделать выбор слушать мир, подтверждающий кто вы и на что способны (что и делает большинство). Или вы может сделать выбор слушать себя.

Вера в то, что вы можете справиться со всем, что встаёт у вас на пути – это вопрос выбора. Вам не нужно его заслуживать. Не нужно обзаводиться рядом внешних подтверждений, чтобы как-нибудь получить разрешение следовать за своими мечтами. Вам не нужно это разрешение. Вам не нужны чьи-то слова “Ну что, хорошо, ты, наконец, выполнил базовые требования безопасности. Теперь у тебя есть права доступа для работы над мечтами. Но только до тех пор, пока твой уровень внешней безопасности будет на высоте“.

Да, это настолько просто, насколько глупо может звучать. В мире нет физического закона, который говорит, что нужно достичь некоторого произвольного уровня безопасности до начала воплощения мечт в жизнь. Вы можете начать с краха, с долгов и без стабильного дохода, но при этом тратить львиную долю своего времени на свои мечты. Люди делают это снова и снова – и добиваются успеха.

Если вы определяете для себя безопасность изнутри (и вы свободны сделать этот выбор), множество затруднений, которые, казалось бы, тянут вас назад – просто растает.В то время, как вам просто следует уделять внимания возможностям, например таким, как перерасход денег, большинство людей придают им слишком большое значение, что их и парализует.

Деньги, конечно, очень важный ресурс. Но время – ещё более важно. Когда у вас кончится время – вы покойник. Но что случится, если у вас кончатся деньги? Знали ли вы, что можно продолжать свой путь даже без денег? Банкротство не значит, что вам следует умереть, и не значит, что следует остановиться на пути к мечте. Вы не умрёте в тот момент, когда у вас кончатся деньги. И судья не покажет вам красную карточку и не удалит с поля. Эта игра так просто не может закончиться.

Типичный миллионер, сам сделавший себе состояние, терпел крах в среднем 3,2 раза перед тем, как заработать миллион. Да, у каждого краха есть последствия, и вам может понадобиться ненадолго затянуть свой ремень, но это не означает, что вы должны остановиться. По большому счёту банкротство – выдуманная помеха. Для тех, чья безопасность лежит извне, перерасход денег – огромная личная угроза, нечто, чего избегают любой ценой. Но для тех, чья безопасность внутри, перерасход денег – всего лишь временная остановка. Её испытали Дональд Трамп, Уолт Дисней, Абрам Линкольн и многие другие, кто упорно шёл за своей мечтой.

На самом деле неважно, с чего начинать, предприниматель ли вы или сотрудник, миллионер или банкрот. Есть намного большие ценности, чем деньги. Вы можете себе позволить потерять все деньги и продолжить следовать за мечтой. Вы можете терпеть крах за крахом, но просто продолжать свой путь. Но вы не можете себе позволить терять время. Деньги можно заработать. Время нельзя. Даже если у вас не останется денег, вы всё ещё сможете мыслить и действовать. Но если кончится время, тогда всё – game over. Каждый ушедший день жизни – это ещё один оконченный день, его не вернуть. Если вы парализуете себя иллюзией внешней безопасности – вы тратите свою жизнь зря. Если вы не тратите своё драгоценное время, превращая мечты в жизнь – сегодня, прямо сейчас – тогда вы просто считаете дни до смерти. Внешняя безопасность никогда не наступит. Все обстоятельства никогда не станут благоприятными. Если вы ждёте внешней безопасности – вы ждёте смерти. И тем временем забываете жить.

Ну и чего же вы ждёте? Внешняя безопасность – мираж. Как сказала Helen Keller: “Безопасность по своей сути – предрассудок. Её не существует в природе, и ни один человек не испытал её в полной мере. В долгосрочной перспективе бегство от опасностей не более безопасно, чем совершенная им открытость. Жизнь – либо отважное приключение, либо ничто”.
Так чем она станет для вас? Выбираете ли вы приключение или null?

Любой компании, для того, чтобы выжить, необходимо особенно внимательно следить за непрерывным денежным потоком. Если ежегодный отчёт о прибылях и убытках говорит, что мы в плюсе – в середине года может быть большой провал в минус. А как только деньги организации опустятся ниже нуля – вероятно что она прекратит существование. Деньги как кислород. Если у водолаза есть баллон с кислородом, но он не успеет его открыть – он вероятно умрёт.

Про важность cashflow я постоянно слышу от друзей c их бизнесом. Финансовая ситуация в моём департаменте тоже каждый день заставляет вспоминать это слово. Cashflow влияет даже на семейный бюджет, особенно если задерживается зарплата или есть другие, менее стабильные источники дохода (премии, акции, аренда квартиры и пр.).

Буквально в тему мне недавно попалась статья: Guy Kawasaki. The Art of Bootstrapping.
В ней – 11 советов начинающим компаниям.

Самый первый и важный из них – “Focus on cash flow, not profitability”. Сосредоточтесь на денежном потоке а не на прибыли. Если ориентироваться только на большие проекты длинной в 12 месяцев, у компании не хватит кислорода денег, чтобы выжить.

Прибыль важна, но только при стабильном денежном потоке. Недорогие краткосрочные проекты обеспечивают стабильный cashflow.

Вообще я это всё не о деньгах.
Оказывается, метафору cashflow можно использовать в области личной эффективности.

Я за собой часто замечал, что изучая эти вопросы, я как будто готовился к какому-то рывку, ждал Великого Проекта, для которого я наконец начал бы действовать и получил бы с него великую Прибыль, великий Результат. Я(как организация) как будто попадал в анабиоз и не развивался, поскольку результатов… не было.
Cashflow моих результатов был на нуле. Перефразируя денежное правило, я понял вот что:

Великие дела нужны, но только при стабильном потоке результатов. Только краткосрочные результаты обеспечивают их стабильный поток. Без него Великие дела не начнутся.

Ориентироваться на прибыль, не обращая внимания на cashflow, это всё равно, что жить завтрашним днём, не обращая внимания на сегодня.

Cashflow набирает скорость!..